שכר טרחה

עומדים בפני עסקת נדל"ן? יש לי בשורה עבורכם!  אם אתם בעסקי המקרקעין או אם רכשתם או מכרתם בעבר דירה או שאתם לפני עסקת רכישה או מכירה של נכס מקרקעין ובפרט דירת מגורים,  ודאי ידוע לכם כי שכר טרחת עורך הדין בעסקה, הינו אחוז מסוים משוויה. במלים אחרות, אם מדובר בעסקת נדל"ן 'שמנה', 0.5% בתוספת מע"מ (האחוז הוא לדוגמא בלבד) משווי העסקה, שווה נתח משמעותי מהרווח שלכם, שעומד לעבור לידי עורך הדין ששכרתם, כשלעיתים מדובר על עשרות אלפי שקלים ואף יותר! בה בשעה שאם מדובר על עסקת נדל"ן 'צנועה', גם אז שכר הטרחה של עורך הדין שעדיין יעמוד על 0.5% (לדוגמא), בשיטת התמחור הקיימת, יהיה סכום נמוך משמעותי. ואני זועקת, מה זה רלוונטי מה שווי העסקה??? האם ישנה משמעות למידת ההשקעה של עורך הדין יחסית לשכר הטרחה שלו? האם בהכרח כשמדובר בעסקה ה'שמנה' הוא עובד קשה יותר מאשר בעסקה ה'רזה'? ובכן, ממש לא! אין שום קשר בין שעות העבודה בפועל ומידת ההשקעה והמאמץ, לבין התמורה. במילים אחרות, עורך דין מקרקעין יכול לייצג אתכם בעסקה גדולה, לעשות את העבודה הנדרשת ו… הופה! לזכות בשכר טרחה גבוה במיוחד רק בזכות העובדה שהנכס שלכם, למזלכם הטוב והרב, שווה לא מעט כסף, בה בשעה שעמיתו שמזלו פחות שפר עליו, יתרוצץ מפה לשם, יזיע בלי סוף ויסיים את הפרויקט עם סכום שיספיק בקושי, רק כי העסקה שכעת הוא מייצג בה היא של דירה ששוויה לא גבוה במיוחד. זאת ועוד, היות ומדובר בשוק פרוץ שאין לו כללים מסודרים, אין לכם באמת אינדיקציה לדעת, האם עורך הדין שמולכם גובה 'רק' 0.5% או "בשבילכם" 0.5% או ממש יקר 0.5% או שהוא גובה 0.35% כי הוא חסר בטחון או ניסיון בשטח, או כי העסקה הזו לא מצריכה יותר מזה שכ"ט? או שהוא גובה 2% כי הוא באמת 'תותח' בתחום.

המהפכה החברתית מגיעה גם לעולם המשפטים!

אני יודעת שרובכם, כמו רבים וטובים לפניכם, כלל לא מעלים על הדעת שאפשר גם אחרת. ישנם תחומים 'מקודשים' בהם פשוט לא נוגעים ואחד מהם הוא שכר הטרחה המקובל לעורך הדין בעסקאות נדל"ן. ובכן, הרשו לי לחדש לכם: אפשר גם אפשר אחרת וזה אפילו הגון ונכון יותר! בעידן בו הרשת החברתית משמיעה את קולו של האדם הפשוט וחותרת לשקיפות והוגנות בכל תחומי החיים, לא יעלה על הדעת, שדווקא בענף המייצג את הצדק, ירכינו ראש בפני מסורת שרירותית בת מאות שנים ויקבעו שכר טרחה כנתון משווי העסקה. אחרי הכול, בכל מגזר אחר איש מקצוע מתוגמל בהתאם לעמל שלו ולאחריות שלו. הוא השקיע, הזיע, התרוצץ – מגיע לו תגמול על כך. הוא ישב רגל על רגל וכמעט לא התאמץ – מגיע לו פחות. הגיון בריא, נכון? עורכי דין אינם מורמים מעם ואין שום הצדקה לכך שהם ינהגו אחרת. שכר טרחה הוגן, ללא קשר לשווי העסקה אז מה אני כן מציעה? נורא פשוט. לנהוג על פי השכל הישר ולהנחיל את הכללים הנורמטיביים גם עלינו, עורכי הדין ובמילים אחרות לתגמל אותנו נטו עבור ההשקעה שלנו, שעות העבודה בפועל ולא פחות חשוב מזה, האחריות והחשיפה שלנו בכל עסקה ועסקה.

לא דומה עסקה אחת לאחרת כך שמדוע ויהיה דומה התמחור?

כלומר, במקום ששווי העסקה ישפיע על שכר הטרחה, מה שישפיע זהו סוג העסקה ומידת המורכבות שלה כגון: האם יש או אין משכנתא האם יש או אין מיסוי מקרקעין בעסקה, האם ישנן הערות/עיקולים, איפה הנכס רשום? לא דומה עסקה בטאבו לעסקה ברשות מקרקעי ישראל ובחברה משכנת למשל ובהתאם לכך מספר השעות שיידרשו בפועל ומידת האחריות להשלמת העסקה. האם אני 'מגלה את אמריקה'? או 'ממציאה את הגלגל'? ממש לא וגם לא מתיימרת לעשות זאת. אני פשוט פוקחת עיניים ומתבוננת במציאות ומעיזה לומר בקול את מה שאני חושבת ופועלת על פיו כבר שנים.

מומחית בעסקאות מקרקעין ונדל"ן, שמיטיבות עם בני אדם

כעת ודאי תשאלו את עצמכם – למה אני עושה את זה ומה יוצא לי מזה? אחרי הכול אני עלולה להפסיד נתח נאה מאד של רווחים. ובכן, אני עשויה אולי להישמע לכם נאיבית מדי עבור עורכת דין, אבל זו בדיוק הסיבה שהניעה אותי מלכתחילה לבחור דווקא במקצוע הזה. אני לא מכחישה שכסף הוא מניע חשוב ובאמת במקצוע שלי מרוויחים יפה. אבל כסף זה לא הכול בחיים ואדם נטול ערכים חסר למעשה את הטעם לחיים. מבחינתי להיות בעמדה של כוח ולא לנצל אותה כדי להיטיב לאחרים, זו כפיות טובה לשמה. כך גדלתי וכך חונכתי להאמין וזו גם האג'נדה שמלווה אותי לאורך דרכי המקצועית ובהרצאות שאני מוסרת למאות סטודנטים לעריכת דין מדי שנה. את מה שמגיע לי אקבל, אבל בדרך הכי חשוב שלא אשכח להיות בנאדם… עומד בפני עסקת נדל"ן חשובה? זקוק לייצוג ברכישה או מכירה של נכס? אני מזמינה אותך לפנות אלי ולקבל הצעת מחיר הוגנת מותאמת לעסקה הספציפית שלך.